一个农机专业合作社的“蓝海战略”
  • 时间:2017/3/21
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    微耕机、深松机、旋耕机、插秧机、开沟机、粮食烘干机……8月26日,当记者来到位于丁家街道铜瓦村的牛郎农机专业合作社时,犹如走进了一个农机博物馆,大大小小的近80台各式农机,让人大开眼界。


   此时,合作社理事长廖重海正忙着对深松机进行检修维护,以迎接即将到来的深松作业。


   廖重海是江津人,2002年就来到了璧山,一待就是14年。按他的话说,是早就打定主意扎根不走了。


   “璧山的第一批农机就是我卖的,第一支机耕服务队也是我创办的。”廖重海带着几分骄傲说。当初自己正是考虑到农村缺乏劳动力,农机推广又刚刚起步,才选中了机耕服务这片“蓝海”。


   所谓“蓝海”,就是指通过积极创新,开发出未知的商业领域。它与拥挤不堪、竞争激烈的已知商业领域“红海”是一个相对的概念。虽然当时大家对农机服务的接受度比较低,仅限于机耕作业,不过由于竞争对手少,还是让廖重海顺利地“挖掘”到了第一桶金。


   2009年,廖重海带着自己的积蓄,来到丁家街道,成立了牛郎农机专业合作社。几年下来,合作社越来越红火。


   “从耕地到收割、播种、开沟,从璧山到周边区县乃至云南、贵州、广西等地,我们的服务项目越来越丰富,范围也越来越广。”廖重海说。

   目前,该合作社已有长期聘用的“机手”8人,农忙时期临时聘用的“机手”最多时近40人。


   不过,随着全国各地“稻客”数量的日益增多,农机服务这一当初的“蓝海”也逐渐变成了竞争愈发激烈的“红海”。此时,廖重海果断地选择收缩服务范围,压缩服务项目,进军新的“蓝海”。

   “与其他‘稻客’拼价格是没有出路的,所以我们充分发挥自身优势,积极投身水稻生产全程社会化服务和深松作业。”廖重海说。

   水稻生产全程社会化服务和深松作业都是目前正在推广中的试点项目。

   其中,水稻生产全程社会化服务是一种“半托管”性质的服务,由农机合作社向农民提供育秧、机耕、机插、机收等劳务服务,农户只需进行日常管护即可。

   “农户每亩只需承担230元,而合作社算上国家补贴,每亩可获得460元。”廖重海说,这种模式可让合作社的“客源”更加稳定,相对于“全托管”模式,也更符合璧山实际,容易被农民所接受。今年该合作社在健龙镇小河、弥勒、寨子等村一共承接了280多亩水稻全程社会化服务。

   深松作业则是该合作社的“主攻”方向,相对传统耕地,深松可提高土壤的蓄水能力、增加肥料的溶解能力,是提高农作物产量的重要手段。目前,深松一亩地国家将补贴50元,而合作社将向农户收取90元。今年,该合作社预计将至少完成5000亩地的深耕作业。

   “选择这两种新的试点项目,一是看中它们的未来前景,二是它们都能充分发挥我们合作社本土作战的优势。”廖重海说:“我认为在现代农业发展中,不管是搞种养殖的,还是像我们这样做专业服务的,都必须看准市场形势,不要老想着在‘红海’中杀出一条血路,而是要选择好适合自身发展的新‘蓝海’。”

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